• Was unterscheidet Fundraising von der klassischen Drittmitteleinwerbung?  
• An welchen nationalen und internationalen Vorbildern kann und sollte     man sich orientieren?  
• Wie stehen Aufwand und erhoffter Nutzen zueinander?  
• Wie entwickelt man ein stimmiges Fundraisingkonzept?  
• Welche Techniken und Tools sind erforderlich, um systematisches   Fundraising zu betreiben?  
• Wie kann dezentrales Fundraising sinnvoll mit Aktivitäten der Leitungsebene verknüpft werden?  

Durch den Einsatz von Fallstudien, die in Gruppenarbeit analysiert werden, ist das Seminar besonders praxisnah und umsetzungsorientiert angelegt. 
Es geht bei dem Seminar in der Hauptsache um drei Elemente: 

1. Grundlagen des Bildungsfundraisings
Entstehungsgeschichte europäischer Bildung
Humboldts Bildungsideal: das Selbstverständnis deutscher Universitäten
Formen des Fundraisings 

2. Fundraising-Führungstechniken
Netzwerkmedien: Direktmailing, Empfehlungsbrief  und Networking
Fundraising-"Knigge": Zielgruppenpsychologie, Neuromarketing, VerhaltensforschungFundraising-Marketing: Statistik, Marktforschung 

3. Das Fundraising-Gespräch:
Motivforschung, Verhaltensforschung, Transaktionsanalyse, Entscheidungspsychologie
Database-Fundraising: Research, Dossiererstellung, Network-Database
Kommunikation 

Hinzu kommen für die Fundraising-Toolbox:
Database-Fundraising: Research, Dossiererstellung, Network-Database
After-Spend-Marketing: Dankesbrief, Ernennungs-Urkunde, Ehrungs-Event, Dankesmarketing, Hall of Fame, Spenderwand
Alumni-Management: Netzwerkaufbau, Einbeziehung der Studierenden in Kampagnen 

Das Fundraising-Gespräch:
Motivforschung, Verhaltensforschung, Transaktionsanalyse, Entscheidungs-Psychologie 

Praxisbeispiele und Gruppenarbeit:
Vertiefung: Best Practice-Beispiele: Kampagnen, Förderkreise, Projekte, aus eigener Erfahrung und Beratungsbegleitung
Fallstudien: Fundraising-Projekte in Gruppenarbeit entwerfen, vorstellen, verteidigen und modifizieren 

Das Seminar wird in einer eintägigen und einer zweitägigen Variante angeboten.
Die zweitägige Veranstaltung bietet zusätzlichen Raum für vertiefende
Darstellung, praktische Übungen und Austausch zwischen den Teilnehmern
und mit der Referentin.